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如何零成本,利用网络接订单?实战方法

如何零成本,利用网络接订单?(网络营销策划公司绝对不会告诉你的秘密)我这里为什么告诉大家呢?因为我们公司曾经也经历过一个艰难无助的过程。

在这里我们将分享一个已经过我们的13个客户证实的不可以思议的策略。他已经为这个13个客户带来了非常理想的收益,你期待知道吗?
在具体方法之前,我与各位一起明确几个问题。第一,我们所说的零成本是不用你花一分钱,比如:花钱做广告,花钱请人。但你不能理解为什么都不做,换句话说要拿出实际行动。这个可以做到吗?
     第二,我们要利用网络接单,不用你去跑。但你不能理解为用了这套方法客户就把钱打到你的账号了,你需要行动,要主动出击。这个可以做到吗?
     第三,如果按照你的观念或方法,得到结果不正确或不理想,那就只能说明一个问题:你的观念和方法是有问题的。这点你认同吗?既然是有问题我们该怎么做呢?改变!
以上明确了,我们就开始正题。
   首先,我们需要做好网络接单的基础工作他包含:
一. 销售流程优化
简单就是成功,成功很简单。不信你和成功者多谈谈是不是这样。
你的销售流程不能太复杂了,因为销售流程越复杂销售环节就越多,销售环节越多问题就越多。因此,你的销售流程需要优化。为了让大家更深刻的理解我举个例子:我有个朋友是做奶茶生意的,他面向全国招加盟商收取加盟费用。他以前的销售流程是:第一,在已经开设分店的店面上留下加盟电话  第二,想加盟的客户给他打电话联系   第三,他邀请客户来他公司参观,在去其他附近加盟点参观。第四,参观之后分配公司项目负责专员和客户谈判合作事项   第四,若谈判成功签订合同付定金   第五,谈判成功了他协助客户开始装修店面
   你觉得他这个销售流程如何呢?很普通。其中从在四个很大的问题。你发现了吗?
第一个问题是:项目负责专员的问题。首先,他们的能力是不同的不利于公司快速的发展壮大。 所以,我们要将这个环节尽可能的做到不需要经验太多的人就能完成。

第二个问题点:是他宣传的方式局限性很大,经过他店门口的人有多少呢?并且经过他们店门口的那些人有多少想加盟创业呢?销售本身就是存在几率性的,不可能经过他店门口的那些人都是他的潜在客户,对吧。所以,要找个对路的地方来宣传,并且范围要大。

第三个问题是:不是所有想加盟的客户第一次和你接触之后他们就会给你打电话的,也不是所有的客户第一次和你谈过之后就和你合作的,对吗?所以,需要给客户打电话给你的理由最起码要尽可能的做到让客户留下他的联系方式。
第四个问题:协助客户装修。这个需要时间,需要人力,没必要。因为只要有已经设计好的图纸找个装修公司就可以玩了。其次,客户想要的是赚钱,就算你的店面装修的在好,赚不到钱人家还是骂你,所以,倒不如把精力放在如何让客户赚到更多钱的问题上。
    优化后的销售流程:
第一,选择对路的媒体做广告先测试如效果好加大广告的力度,并把公司网站地址注明。
第二,客户在网站上了解了项目之后有一些客户就打电话给他,要求再次到公司谈一谈。其次,我们在网站上告诉客户现在留下你的联系方式,你就可以免费得到“开奶茶店成功创业白皮书”。想想想开奶茶店创业的人我们赠送他的这个电子书对他有价值吗?有的。这样不就自动增加了我们的潜在客户数据库吗。
第三.派遣专员接待客户。因为我们在网站上已经详细说明了加盟事项以及客户的成功见证等材料,所以,客户也就直接和他的项目专员洽谈如何签订合同,如果付款的事项。对于,还是有疑虑的客户,项目专员就请他们去附近的加盟店看看,客户看到生意好基本上不用项目专员过多的解释什么客户信心已经很高了,自然合作的事情也就很正常了。
第四.采取整店输出的模式把图纸等材料复制给客户由客户自主装修。
   经过以上优化,他的成交率至少提高了30%以上。你也可以做到,我要提醒的是行业不同不能生搬硬套,一定要根据自己行业的特点变通。但道理就是如此。
二.产品独特价值提炼
你的产品可以没名气,但是,你的产品绝对不能没有独特价值。也就是卖点。别人没有的,别人不敢有的,我有。
提炼产品卖点时,很多人都是说他的产品多么好,服务多么优质,公司多大等等之类的。这个不是卖点。没有人说他的产品不好的,更没有人说他的服务很烂的。这些都是无籽的说法。那该怎么做呢?把你的产品卖点具体化,形象化,结果化。比如: 你是搞英语培训的,你可以对客户说:我们这套方法可以让你快速记住单词。但是,你也可以说:我们这套方法可以让你在1个小时里轻松记住100个单词,并且久久不忘记。你觉得哪种说法好呢?
 其次,产品独特卖点提炼如果能遵循:带来什么便利,如何快速,如何安全的原则。那你就基本掌握了塑造产品独特价值的要点。你想啊有谁会用了你的产品部希望带来更多的便利呢?有谁用了你的产品部想马上就能得到好处呢?甚至有谁愿意花钱买风险呢?都想要安全,无所超值。
 
三.无敌销售主张再造
    也就是说你有没有策划一个让客户无法拒绝的购买理由。反思一下,你能说服自己购买你的产品吗?
    首先,价值,价值,还是价值,必须塑造产品的独特价值。否则,你肯定要在价格上吃很多亏。上节为什么单独提出来,就是这个意思。
   必须让客户购买的无忧无虑。所以,你需要根据你的行业特点和你自身的特点设计一个让客户无忧无虑购买的保证。你可以对支付方式精心策划,你可以对送货条款精心的设计一番。试想一下,你会很爽快的把装的热乎乎的钱掏给其他人吗?
    学会送客户礼物。当客户还在犹豫的时候,送他一个超值的礼物吧。当客户购买了你的产品之后,你送一个超值的礼物吧。。。。。其中的道理不用多言。切记:不要以为客户是垃圾站哦。
  给客户购买后的保障。 客户为什么购买你的产品,为什么和你合作,他想得到什么?你有保障吗?怎么保障?没有人心甘情愿愿意购买没有保障的任何东西。除非他是不得以。
    打造产品的稀缺性。人都有个心理现象,害怕失去。渴望拥有。这个和产品的稀缺性是有关联的。你可以说你的产品已经开始缺货了,你也可以说你的产品只卖多少多少,无论你怎么说,但是,有一点要记住:不是你说什么客户就相信什么的,所以,你必须对你的产品的稀缺性找让人相信的理由。但是,不是欺骗。
四.营销型网站建设
好了以上完成了之后,现在就是进入网络环节了。其实,以上环节我也可以不说也不影响零成本,利用网络接单。只希望你能够赚的更多,更轻松。呵呵。。。开个玩笑。

有人问了做网站要花好几钱块甚至几万的啊。我告诉你:不用。怎么做?
去阿里巴巴申请个免费的网站就可以了,他还会送你一个顶级域名的。干嘛一定要花那么多钱去做个网站了。你要明白我只是想利用网络接单而已,不是想打造公司的品牌。如果你对公司的形象品牌很重视,那就另当别论了哦。   那网站里面都放什么内容了?这个十分重要。因为阿里巴巴基本都已经设置好了网站的功能栏目,所以你按部就班的填写内容,上传图片就可以了。一下我要强调:
1. 产品图片
这个地方是展示你的产品,不能随便弄两个图片上传就算了事。你想啊客户购买的是什么?不就是你的产品吗?所以,产品图片一定要处理好,最起码要很清晰逼真。
2. 公司介绍
  有的人在公司介绍里面简单了说了几句什么质量第一,信誉保证之类的就算了。这个不行。客户要购买你的产品他肯定会对你公司有了解的,这个不就是个通道吗?我们怎么能给客户设限呢?所以,就算自己不会写找到同行的网站都要精心的修改成自己的,内容尽量具体,字数要合理,不能太少。
    在公司介绍里面要突出介绍公司的优势,让客户觉得选择和你合作很好。
3. 联系方式
联系方式一定要正确,多方面。因为有的人不喜欢打电话,他可能偏向于在线聊天,那你就用阿里聊天工具。下载一个启动就可以了。有的可能喜欢聊qq那你就把qq号码写上去。
4. 产品说明
产品说明很关键,有很多人都不写。不知道为什么。卖的是产品怎么能不写产品说明呢?具体准确美观的原则,写好它。
   5.突出你的优势
          独特价值我们也分析过了,就是为了这里。你想啊在信息膨胀的互联网时代你留不住客户的注意他很快就关掉了你的网站,还谈什么合作或购买你的产品呢?所以,必须在网站首页突出你的优势,给客户一个值得在往下看的一个理由,3个理由,10个理由,甚至更多。
五.八面出击的推广策略
  意思是基础工作。接下来需要让客户看到你了。怎么做呢?推广!我列举了几种方法如下:

1. 搜索引擎优化推广
什么是搜索引擎优化呢?简单的说就是针对搜索引擎的喜好对网站进行优化。目的是为了取得好的排名。也有人说就是百度,google固定排名。好了这个问题若不清楚的朋友可以到网上去了解。很简单。
   搜索引擎推广,致命的地方是你信息排在第几页。呵呵。。。这个难度说大也不大,说小也非常大。具体怎么做搜索引擎优化呢?这里我就不在重述,请到我的博客http://www.seojg.com或我公司的网站(www.51ruiqi.net/)里面学习。很简单,你不用想的太复杂,按照我们的博客里介绍的做就是了。不过,我要告诉你的是要让一个网站取得好的排名一般在3个月左右的时间。但是,只要排上去了客户就源源不断了。最好是把他弄到第一去。呵呵。。。如果你闲麻烦也可以和我们联系给你建议。
2. 博客推广
 博客营销已经是很多商家的利器了。那博客营销怎么做呢?那些网站上已经有很多成功者的经验了,你要做的只是取经,然后,执行就行了。我的建议是:多去商人集中的网站注册博客,因为那里基本都是商人。
3. 免费发布广告推广
这个很多企业都在用,有的甚至专门请好几个女孩子专门做一件事情。这个我想你也会。但是,有个秘密你可能不知道。
任何一分网站再发布信息的时候,他都会让你填写标题。还记得吗?你是怎么填写的呢?现在这样填:一定要写关键,不要在填写公司名称了。因为,只有你填写了关键词有人在百度,google,查找时才能找到你。第二,发布免费信息想在你发布信息的那个网站上直接或的客户是不现实的,所以,你应该把目的放在百度,google排名上。所以,你必须要填写关键词。而不是公司名称。明白了吗?

  好了,我就和各位分享到这里。更多方法请在我的博客预览,希望你也能。因为我的很多朋友应用了我的这套方法都收到了理想的效果你也可以。关键是:你是否愿意实际行动。我可以告诉你一个秘密:其实做网络营销是很简单,你没必要想的复杂。你需要自己花心思去想多么高深的策略,你肯定想不到的,因为这个不是你专行。你只需要把别人的成功的经验拿来主义就行了。
  对于以上方法有任何疑问的朋友,可以加我qq:710080291  或发邮件到:erwei421@yahoo.com.cn  交流咨询。



分类:策略资讯 | 查看: | 发表时间:2011-3-25
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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2 #杨小姐
杨小姐 多谢将这么好的方法也公开,受教啦。嘻嘻。。。
2011-4-6 10:23:50 【REPLY】
1 #nihao
nihao 就是他了!
2011-3-27 23:16:24 【REPLY】