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写给在网络推广方面投入多,却收获小的朋友

N天前,与一个朋友谈关于他网络推广的一些事情。他说自己的公司花了不少钱却没什么效果。只要一听到有人给他推销网络马上挂电话。呵呵。。。真苦了这位朋友。

我问了他几个问题:
第一个问题:你一年投资多少广告费用在网络上?他回答差不多5000多。
第二个问题:你的网络推广带来了多少个IP,也就是有多少访问你的网站?他回答:没统计过
第三个问题:一年当中有多少人咨询你的产品?他回答:有,但是成交的不多。
第四个问题:从网络方面给你带来的潜在客户有多少?他回答:没有
第五个问题:你已经成交的客户有没有重复购买你的产品?他回答:就一次
。。。我听到这些不可能再继续问了。

在现实当中类似的情况大有人存在。他们投入了人力,无力,资金,时间,却收获是在是不成比例。朋友,你可能也遇到以上问题了吧。否则,你也不会看我这个帖子(文章)。也有人就开始怀疑了,网络是是骗人的,网络推广根本就没用,甚至放弃。其实,错了。网络是虚拟的但是能带来的效益是实实在在的。就比如接单吧,有人开车出去一个一个推销,有人打电话推销,有人靠熟人介绍等等。目的是什么?还不是找生意做。那么,网络也是如此,他可以带来生意,并且是成本低廉,速度快,轻松,可持续的。为什么?比如:我们很多朋友都在阿里开通了会员,最便宜1600多,只要你能够玩转阿里8成,我个人的经验生意是够你做的了。他不需要你找客户,客户也会找你这不轻松吗?听起来好像是我给阿里做说客,其实阿里不需要我做说客,他本身就已经很强大了。那为什么有人做阿里一个单都弄不到呢?答案很简单:不够认真!

不信你看看以下情况:

1.明明知道图片要处理好,却没人去处理
2.明明知道网站点击量很低,却不想办法去提升
3.明明知道要天天开着旺旺,却事情一多就忘记了
4.明明知道信息每天要重发才能有更好的排名,却没有重发
5.明明知道网络推广需要一个过程,却没有耐心坚持下去了
6.明明知道网络产品说明要详细描述,却懒得打字整理
。。。


也许,你做了其他方面的推广,比如搜索引擎竞价推广。花了大把钱却没有什么效果。我可以负责人的说:你的账户管理不当,最关键的是关键词选择错误,那么如何选择了?推荐3个策略:

1.不要追求关键词有多热门,只追求准确度有多高
2.用好关键词推荐工具
3.做好关键词推广记录,分析哪些关键词带来的询盘量高,哪些低,不断优化

也有可能你做了其他方面的推广,无论你做什么推广想要有效果你都离不开这个公式:流量+转行率+好客服+好产品=客户

几个衡量指标:

1.采用了什么推广?
2.带来了多是IP
3.IP带来了多少PV
4.PV转换带来了多少潜在客户
5.潜在客户转换了多少客户
6.客户重复购买多少
7.投入了多少?



分类:行业新闻 | 查看: | 发表时间:2011-11-21
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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1 #吴泽志
吴泽志 说的很到位谢谢