欢迎登陆!

如何你还在为找客户发愁,这个8个经典方法总有一个适合你

这一阵子我每天在阿里至少花8个小时,点击查看阿里为我推荐的问题基本都是如何找客户的提问。这些提问者多数是新手业务员还有刚创业不久的企业老板。

        抽了几个按照的我自己的经验回答了几条都被提问者采用了。那么,今天就简析一下目前如何找客户的一些方式分享给还在为如何找客户犯愁的朋友,希望对你有所启发。

1)电话销售

目前,特别是服务行业基本都使用这种方式。具有效率高,可以与客户直接沟通的好处。缺点是电话销售的人太多,客户接到的推销电话自然也就多,比较反感,没说两句就挂的几率很高。电话销售如何开展呢?

第一,提前准备好你的潜在客户名单数量基本都说是100个,我觉得这个也不一定。你找意向客户水平高可以少点,否则,300个也不多

第二,打电话前就准备一下,电话脚本之类的。比如:如何开场啊,如何处理客户异议啊,如何尽可能的约见啊等。

第三,把打过的所有电话资料存档,每个电话打过后都做个记录。比如:客户说不需要了,以后再说。类似记录那么你以后就好客户沟通。

第四,一天打几百个电话一个意向客户找不到,这个是司空见惯的事情,所以,要调整好自己的心态,否则,建议不要做销售或者不要用电话销售方式开发客户。心态,可以说决定业绩的好坏,能否找打客户。


2)当地媒体投放广告

比如当地受众率比较高的报纸,杂志若资金充裕可以投放电视广告。要注意的地方:在设计广告内容时不要想着把什么都放进去。抓住重点能够引入注意即可。那放什么内容呢?最好做个简单的调查你当地的客户最在乎你

的产品或服务的哪几点。这个就是必须要房的内容了。其次,联系电话,地址啊我就不多说。

3)资源互换

人的需求不可能只有一种,肯定是多样的。所以,找找看其他行业的客户是否也是你的潜在客户,然后,可以谈谈资源互换来共享客户资源。比如我是从事SEO的那我就找做网站的公司合作。利润分成,然后,有做网站的客户了

我就介绍给他,利润分成。合作方式可以自己想。


4)网络找客户

网络找客户分为你利用网络沟通工具主动找他,和他找你做生意。

我们如何主动找人家呢?

找到潜在客户的QQ。阿里旺旺号码,邮件,MSN很少用的在国内可以忽略,然后,主动取得联系。在哪了可以找到目标客户的QQ呢?注册多个QQ号,可以加入你的潜在客户群。比如你的客户群体是机械行业。那你就找机械行业的QQ群加入。注意,不要一加入广告漫天飞,很快就要被飞了。哪了可以找到旺旺号码了,这个就不用我说了吧。阿里网站到处都是。邮件我就不多。

有人说这样找人家效果不好,那我就问你了你觉得什么样的方式好呢?有人会说如果客户主动找到做做生意该多好啊!呵呵。。。这个也不是不可能,关键要看你怎么做?看下面:


如何让客户找你?
无论是阿里也好搜索引擎也好,你得能让人家找到你才行啊。对不对?如何才能找到你呢?答案:排名!你可能说除了排名就没有其他方法了吗?答案是:有!你可以做论坛发帖推广,微博推广,博客推广,链接推广,去

流量高的网站投放广告等等,但是,你无论如做都离不开:你得让人家找到你才行啊!
如果是做了阿里会员,如何让人家找到你了?我就不多说,这个问题已经有很多答案了。也许,你也见过只是你没有那么去做而已!做了的人偷着笑。网络找客户最缺乏的就是执行力,没有执行力网络找客户做好的解决方法就是:砸钱!


5)客户转介绍

  客户转介绍很容易成交。但是,也是挑战最大的一个方式。为什么呢?客户要给你介绍客户你必须把人家的事情做到位,并且让人家喜欢你才行。其次,最好设计个客户转介绍策略。比如:你给你的客户说你帮我介绍一个客户我就给你什么什么。但前提还是一样你必须把客户的事情做到位了再说。


6)DM直邮找客户
 就是印刷一些小册子,然后,通过邮件邮件到你的目标客户那里去。这个方式我有个制服加工的朋友前两天刚刚采用了,效果如何,还不知道。呵呵。。。。


7)自己出去跑
    陌生拜访。就是背着包带几盒卡片,去工业区一个一个找发名片。能否成功的关键环节:你能不能进入客户的办公室。也许,还没进客户的大门保安就把你堵住了。有什么办法可以进入了?答案:提前做好准备。

准备什么?准备保安愿意放你进去的理由。


8)户外广告

这个方式需要一定的资金做支撑,具体可以咨询当地的广告公司。效果如何,关键点:你选择的广告位置,广告的内容。

      以上方式适用于客户是企业类的,如果你不是请不要套用。根据我的一线推销员到销售经理再到自己创业开公司几年的实战经验,我的建议是:不要整天谈政治,大道理,多在找客户方面做点实事,这个很实在的。

 



分类:网络推广技巧 | 查看: | 发表时间:2011-11-1
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

猜您还喜欢

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。