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避免4种错误的定位倾向

当公司为其产品推出的优越性时候,可能会变得令人难以相信,并失去一个明确的定位。一般而言,公司必须尽可能地避免定位错误。产品需要定位,但绝对不是科学的定位,而不是对于产品营销没有任何益处的错误定位。错误的定位将给企业带来的不是利益而是巨大的损失。

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分类:网络营销策略
适时考虑产品再定位

如果公司生产出适当的产品,制定出适当的价格,利用适当的分销渠道,并辅之适当的促销活动,那么该公司就会获得成功。  定位一旦确定之后,并非一成不变。营销人员有时必须为产品、商店或组织本身进行再定位,以改变产品、商店或组织本身在顾客心目中的形象或地位。

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分类:网络营销策略
企业根据自身优势找准自己的定位

每一个公司和每一种产品必须在目标市场中代表一种独特的观念;每一个公司必须为忠诚的用户设想新的特征、服务和保证、特殊奖励,并使他们获得便利和享受。企业应该根据自身的优势找准自己在市场的位置,根据目标市场的消费者的需求定义企业的产品,设计出能够给产品带来最大竞争的定位,并根据这个定位设计市场营销组合。
 

 

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分类:网络营销策略
选取能让消费者产生认同的市场

营销者只要很好地理解了顾客的需要,那么,顾客就会心甘情愿地支付费用,法拉利的汽车价格高昂,原因是中意它的顾客觉得没有其他制造商像它这样,提供了产品、服务圆满的组合。 一个企业的定位能否成功,消费者支持与否是关键。企业所确定的目标消费者是最可能对本品牌提供的好处作出肯定反应的人。

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分类:网络营销策略
选准目标市场,才能确定市场营销组合计划

市场细分揭示了公司的细分市场机会。现在,公司需要对这些各种各样的细分市场进行评估,并确定哪些是值得进入的目标市场。 根据营销组合的定义:企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。

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分类:网络营销策略
消费者的购买决策受到多种因素的影响

购买者决策过程有五个步骤:需求确认、信息寻找、选择评价、购买决策和购买行为。显然,购买过程在实际购买做出之前早就开始了,而且会持续到购买之后。营销人员应关注整个购买过程,而不是仅仅关注购买决策本身。消费者购买决策,其实也是指消费者主观地评价某一产品、品牌或服务的属性,并进行选择、购买以满足自身某以特定需要的过程。

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分类:网络营销策略
对不同的竞争者采用不同应对策略

营销观念认为,一个公司要想获得成功,那就必须比竞争对手做更好,让顾客更满意。因此,营销部门不尽要考虑目标顾客的需要,而且要在消费者心里留下比竞争对手更有优势的印象,以赢得战略上的优势。  这是一个充满竞争的社会,生活中如此,在商场上亦如此。 

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分类:网络营销策略